“从0到1”后“陪跑”100天
场均观看人数超过3000人 ,最高单场销售额超过1.1万元 ,凭借这一成绩,“唐老腊”成为“百日火种计划” 的“冠军学员” 。这一成绩 ,也让刚开播三个月 的“新手主播”唐陈喜出望外。
2022年9月下旬 ,在当地政府 的牵线搭桥下 ,“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划”。在为期两天的线下培训中 ,两位“新手”主播和来自巫溪 、酉阳、彭水三县 的新农人一起,学习了短视频、直播带货等数字化技术 。
培训结束后 ,“百日火种计划”接续启动 。在三个月 的时间里 ,腾讯组织供应商百准 、脸赋云一对一 、手把手地指导主播的话术及场控、排品过品的逻辑 、直播节奏的把握、直播间留人技巧 ,让品牌更有说服力 。每场直播过后,团队还在讲师的带领下复盘直播表现,改进直播技术。“比如在开始直播 的五分钟安排引流品,之后 是福利品 、爆款商品等 ,这样就可能吸引那些刷到直播的人,成为我们的顾客 。”唐陈说。
“传统 的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’的阶段,而在培训后技能‘返0’、培训效果‘归0’现象普遍存在,百日火种计划旨在解决这一痛点 ,不仅是从0到1,还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天。” 腾讯公司副总裁、腾讯研究院院长司晓表示 。
打通私域生态 ,复购率明显提升
视频号自身 的流量,以及微信 、企业微信 、公众号等完整 的生态,是何航鞋业负责人何财明选择视频号 的原因。如今,何航鞋业手工制作 的丝瓜络布鞋,已形成了从田间到车间,再到直播间“三间合一” 的成熟产业链模式 ,带动当地近200人的创业就业。
如今,在视频号直播的同时 ,主播们也都会提醒观众添加微信 、进入微信群,打通私域生态。凭借精细化运营 ,客户转化率和复购率明显提升。
“视频号 是以社交推荐为主 ,朋友点赞、转发的越多,被推荐的可能性越大 。再加上我们通过微信建立微信群、公众号 ,触及面非常大。”何财明说,“何航鞋业” 的客户复购率高达30%-40%。
司晓认为 ,相比其他平台,微信视频号更聚焦于私域生态 的优势 。“商家通过直播把用户沉淀到私域,或者通过企业微信号、个人微信号把公域 的流量沉淀到私域 ,再通过私域 的精细化运营 ,把私域流量导入到公域直播间去成交 。”
打造更多三农领域超级IP直播间
中央农村工作会议提出,要落实产业帮扶政策 ,做好“土特产”文章,依托农业农村特色资源,向开发农业多种功能 、挖掘乡村多元价值要效益,向一二三产业融合发展要效益。
各大平台也都积极打通农业供应链,进一步拓宽销售渠道,拓宽农民增收致富渠道。视频号直播创新“快速度 、短距离 、少环节”新型电商销售模式,帮助各地的土特产成为俏货。微信 、公众号、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略,成为新农具,帮助新农人沉淀私域流量,撬动更多公域流量 ,实现数字化经营。
像“唐老腊”和“何航鞋业”一样 ,如今 ,一条条腊肉、一粒粒大米、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间,从重庆的田间地头来到全国各地消费者手中。
腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示,全国上千个县各有特色,无论是当地特色美食、农副产品还是个体品牌 ,都可以打造“视频号头部县域IP直播间” ,培养享誉一方的地域性头部县域品牌。下一步,“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验,在更多县域都打造出多个具有影响力 的三农领域超级IP直播间。
“我们将扎实推进电商产业融合发展,进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售 的农产品 ,让更多的特色产品通过视频号平台走出去 ,推动产业振兴更上新台阶 。”蔡光忠说,“同时,我们也将继续以培训为切口 ,助力农村人才培训,帮助他们补链条、兴业态、树品牌 ,增强市场竞争力和可持续发展能力 。”
铸牢中华民族共同体意识,习近平这样强调******
中共中央总书记、国家主席 、中央军委主席习近平3月5日下午在参加他所在 的十三届全国人大五次会议内蒙古代表团审议时强调——
(文图 :赵筱尘 巫邓炎)