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【网络强国这十年】从换道超车到国民引擎 ！安天科技潘宣辰 ：“很自豪让技术融入产业”******

　　【网络强国这十年——行业回顾篇】

　　随着移动互联网快速发展和全面覆盖 ，移动安全威胁发生重大迁移 ：一方面 ，不良应用行为、欺诈诱导营销 、用户欺瞒及隐私窃取等侵害用户权益 的风险应用出现新一轮扩张 ；另一方面，移动互联网野蛮生长导致生态出现无序竞争局面，风险应用依附于移动互联网业务，正通过更加多样化的方式侵害用户权益，成为用户安全及权益新痛点，给整个产业 的治理带来新 的难题。

　　在我国移动安全行业发展版图上，安天移动安全通过将反病毒技术领先优势融入互联网产业 ，用“关口前移” 的方式为超过30亿终端用户织密了移动应用风险防护网 ，也为主管部门提供了“良赢治理”方案和感知处置能力 。

　　近日，安天科技集团执行总裁 、武汉市网络安全协会会长潘宣辰 ，做客光明网“网络强国这十年”专栏，畅谈投身移动安全创业故事及行业发展 的观察与思考。

　　投身移动安全创业，选择站在同一起跑线上 的新赛道

　　2005年前后 ，85后青年潘宣辰还在武汉大学信息安全专业就读 ，这是国内第一个信息安全本科专业 。在一次演讲授课上，潘宣辰结识了当时在武汉大学做兼职教授 的网安前辈安天创始人肖新光（Seak）。

　　当时，我国在PC安全时代 的核心技术还处于一个追赶 的姿态 。Seak给学生时代 的潘宣辰渲染了一副宏大 的国家安全及民族软件创新产业格局，并提出希望能找到一个新的技术领域或在一个新的操作系统平台上 ，可以由国内相关 的研发团队自主去实现基础核心技术的突破和创新 。

　　这个目标打动了潘宣辰。毕业后，在安天的支持下 ，他选择了移动安全方向创业发展 。潘宣辰认为，PC时代几乎所有的技术，包括产品和商业模式在引入到移动场景后 ，都得到了进一步的叠加演进 。结合移动特有的产业及生态结构，在移动安全方向上，必然会形成不一样 的产业及生态安全需求，也同样会产生新 的技术定义以及商业模式 。

　　“得益于移动互联网 的蓬勃发展，我们在这个全新的领域 ，和国内其他优秀厂商以及海外厂商相比，站在一个起跑线上 ，而且相比之下，安天以往在PC端积累的技术视野，在全新 的领域进行技术架构和商业模式创新时，没有太多的历史包袱，又具有科班出身的发展优势。”潘宣辰说 。

　　自主研发反病毒引擎 ，打破欧美安全厂商十余年独大

　　2010年以前，PC时代国内比较领先的安全厂商在海外的排行榜上并不是很靠前 ，最高排名第8位，多数徘徊在第10名左右。有了这个先例，潘宣辰和团队最开始设定目标是移动安全领域能够进入到世界前8位。

　　当时 ，团队初期的技术实力在移动领域优势并不明显。潘宣辰坦言 ，像海外 的卡巴斯基 、比特梵德 ，以及国内 的瑞星 、金山 、360 、腾讯等，其实都已经关注到，移动安全必然是未来一大趋势，当时大家都在积极投入技术研发 。

　　深蹲之后，才能更好 的起跳。最初，由于技术理念上有较大的差异，团队的优势并不明显 。在和国内外厂商交流之后 ，才发现这是技术理念上 的差异造成的。

　　比如 ，友商更多 的 是直接把PC时代 的经验快速复制到移动时代 ，而安天是以本地检测算法引擎以及基于机器学习 的专家智能分析工程平台运营体系为主 ，所以“工程化”传统较重 ，成果 的形成需要较长时间 的积累 。

　　2013年前后，安天 的优势开始凸显 。当时 ，国际知名安全软件评测机构AV-Test 的移动安全首次测评中，安天AVL移动反病毒引擎 的检出率指标平均领先行业水平10%以上。这 是国内安全厂商第一次在世界范围的反病毒领域呈现出技术压倒性优势 ，也就在那年 ，安天移动安全打破了欧美厂商 的垄断，以100%的检出率成为首个获得AV-Test“移动年度最佳奖项”的亚洲厂商。

　　技术的真正价值，需要用市场和产业的方式来“回答”

　　在2014年取得核心技术突破的时候，他们也有卖掉团队 的机会 。潘宣辰和团队在“财务诱惑”和“产业挑战”之间，选择了后者 。

　　潘宣辰认为，技术本身并没有常胜将军 ，也并不见得会永远占据优势 。“这项技术到底是不 是真 的有价值，最终还需要用市场和产业 的方式来回答 。如果不去真正进入市场、进入产业 的话 ，我自己觉得会特别后悔。因为这样就等于止步于技术了。”潘宣辰说。

　　安天移动安全在2015年开始探索商业化路径 ，选择了关口前移的产业融入线路。即通过选择与手机厂商广泛合作，通过操作系统级 的嵌入式来进行技术落地，并且在这个基础上去构建新的商业模式。从2015年至今，安天威胁检测引擎为全球超过三十亿部智能终端设备提供了操作系统内置 的安全检测能力 。

　　“在移动安全 的核心技术领域上 ，我们目前仍然保持着世界前列的水准。在检测这个技术点上 ，我们应该一直 是第一第二的位置。”潘宣辰说。

　　监制 ：张宁

　　采访 ：李政葳

　　拍摄/后期：刘昊 李飞

　　配音 ：雷渺鑫

经历“最冷假期”后 ，华强北商户寻找“春天”******

　　阅读提示

　　在严查货品来源的管理要求下 ，“水货”手机逐渐失去生存空间，深圳华强北 的大批手机商户遭遇“最冷假期” 。不过，他们借助之前 的经验积累 ，纷纷谋求新 的出路 。有 的将销售渠道从线下搬到线上 ，还有 的转向回收 、销售国产或国行二手手机 。

　　走进位于深圳市福田区的华强北飞扬时代大厦 ，记者发现高高悬挂在天花板上 的大红色横幅显得格外醒目——“依法依规经营 ，严禁销售无合法来源产品”。

　　“我们严格查验货品来源 ，要求出示相关凭证、发票、收据等材料证明来源合法，才允许售卖 。”近日 ，飞扬时代大厦市场管理处工作人员向记者透露。

　　“守一天，亏一天”“一部手机只能挣百元差价 ，利润减半”“有客询价却无货”……在严查货品来源的管理要求下 ，“水货”手机逐渐失去生存空间 ，华强北飞扬时代大厦的大批手机摊贩面临集体转型 。

　　告别“水货”后，华强北商户该何去何从 ？记者采访了解到 ，商户们借助之前 的经验积累 ，纷纷谋求新 的出路 。有的将销售渠道从线下搬到线上，有 的尝试将“战场”转向回收、销售国产或国行二手手机。

　　借助从业经验实现转型

　　销售二手手机 ，尤其是“水货”手机，对华强北倒卖二手手机 的年轻人(被称为“背包客”)而言，曾是一项具有售后风险的工作 。为了避免售后问题，验货 、测试是“背包客” 的必备技能 。

　　“拿回去有问题 的手机，‘档口’老板不认账 ，不肯退换，就只能自己花钱修好。”“背包客”钟杰直言 ，自己也曾因拿了问题机吃过亏。如果问题手机导致客户退货，“背包客”不仅要承担来回几十元 的邮费，还会耽误客户销售，影响信誉 。

　　在飞扬时代大厦，售卖 、维修、物流服务实现了“一条龙” 。“背包客”们在档口拿到货后 ，测试发现有问题 ，不出大厦就能解决维修问题 。一些“背包客”还懂得一些简单 的维修技术 。“货运过来都是没有修理过的 。拿货时，只能将同一型号的整批货都拿走 ，不能挑选，质量参差不齐。”凭借长期 的经验积累 ，遇到一些小问题，“背包客”林冲锋逐渐学会了如何维修 。

　　在转型过程中 ，档口老板和“背包客”们利用先前的经验积累 ，或开设线下实体店回收、转卖国行或国产二手手机，或通过分享手机挑选 、使用 、维修的一些小技巧吸引一批粉丝 ，拓展客户来源，开辟线上销售渠道 。

　　转卖国行“靓机”

　　“iPhone12，128G，国行双卡双待全网通5G ，价格2580元”“高价回收 ，好坏二手手机都收”……翻开近期陈立群的微信朋友圈 ，记者留意到 ，他已经逐渐告别“水货”行业 ，将“战场”转到国行“靓机” 。

　　“二手手机新旧程度不同 ，价格也有所不同 。按外观成色区分，可以分为大花机 、小花机、靓机 、充新机。只要屏幕花了 ，都不能算是靓机 ，只能划为花机。充新机就是有使用痕迹但可忽略不计。”“背包客”钟杰介绍 ，作为“搬运工” ，客户需要什么货 ，他们就拿什么货 ，但要保证是原装机。对从业者和客户而言，国行“靓机”的售后相对“水货”更加便捷。

　　去年7月 ，国家发展改革委印发 的《“十四五”循环经济发展规划》明确要规范发展二手商品市场，同时鼓励“互联网+二手”模式发展，鼓励平台企业引入第三方二手商品专业经营商户 ，提高二手商品交易效率，推动线下实体二手市场规范建设和运营。国家不断释放利好政策 ，对二手手机回收行业发展起到了助推作用。

　　成立工作室、开二手手机店、入驻互联网二手交易平台……记者了解到，华强北 的档口老板和“背包客”们正以多种方式开辟自己 的二手手机回收和交易业务渠道。

　　线上销售 ，“小单快跑”

　　将档口退租后 ，林冲锋尝试线上销售，试图通过短视频社交软件积累客户。“我在社交平台以视频形式分享基本 的手机维修知识以及不同型号手机 的小技能 ，吸引了一些粉丝，有少量发展成了客户 。”林冲锋说 。

　　记者在短视频平台搜索“背包客”，发现有不少华强北从业者以视频形式介绍如何购买性价比高 的二手手机以及手机摄影技巧 、维修技能等。这些期望通过线上销售谋求转型的“背包客”中 ，既有粉丝数量寥寥者 ，也有人积累了近20万粉丝 。“粉丝中大部分人对二手手机感兴趣，当有购买需求 的时候，自然会找到关注 的博主。”林冲锋如是说。

　　此外，也有一些手机摊贩尝试销售品牌新机。与飞扬时代大厦不同 的是，华强北远望商城主要销售各品牌新机，是全球最大的“一站式”手机、数码产品采购中心。

　　在远望商城租有档口的叶先生告诉记者 ，他们属于经销商，相当于做多个品牌手机的批发业务 。经销商能从厂家、代理商处以较低价格拿货，主要客户 是电商平台的店家 。“与‘水货’相比 ，利润肯定低一点 ，但属于合法经营，‘小单快跑’ ，这也 是不错的行业。”

　　(应采访对象要求 ，文中人物均为化名)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）