经历“最冷假期”后 ，华强北商户寻找“春天”******

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　　在严查货品来源 的管理要求下，“水货”手机逐渐失去生存空间 ，深圳华强北 的大批手机商户遭遇“最冷假期” 。不过，他们借助之前的经验积累，纷纷谋求新的出路。有 的将销售渠道从线下搬到线上 ，还有的转向回收 、销售国产或国行二手手机 。

　　走进位于深圳市福田区的华强北飞扬时代大厦，记者发现高高悬挂在天花板上 的大红色横幅显得格外醒目——“依法依规经营 ，严禁销售无合法来源产品” 。

　　“我们严格查验货品来源 ，要求出示相关凭证 、发票 、收据等材料证明来源合法，才允许售卖。”近日，飞扬时代大厦市场管理处工作人员向记者透露。

　　“守一天 ，亏一天”“一部手机只能挣百元差价 ，利润减半”“有客询价却无货”……在严查货品来源的管理要求下，“水货”手机逐渐失去生存空间，华强北飞扬时代大厦的大批手机摊贩面临集体转型。

　　告别“水货”后 ，华强北商户该何去何从？记者采访了解到 ，商户们借助之前的经验积累 ，纷纷谋求新 的出路 。有的将销售渠道从线下搬到线上 ，有的尝试将“战场”转向回收 、销售国产或国行二手手机 。

　　借助从业经验实现转型

　　销售二手手机，尤其是“水货”手机，对华强北倒卖二手手机 的年轻人(被称为“背包客”)而言 ，曾是一项具有售后风险的工作。为了避免售后问题，验货 、测试 是“背包客” 的必备技能。

　　“拿回去有问题的手机，‘档口’老板不认账 ，不肯退换 ，就只能自己花钱修好 。”“背包客”钟杰直言 ，自己也曾因拿了问题机吃过亏。如果问题手机导致客户退货 ，“背包客”不仅要承担来回几十元的邮费 ，还会耽误客户销售，影响信誉 。

　　在飞扬时代大厦 ，售卖、维修 、物流服务实现了“一条龙” 。“背包客”们在档口拿到货后，测试发现有问题 ，不出大厦就能解决维修问题。一些“背包客”还懂得一些简单的维修技术。“货运过来都 是没有修理过 的 。拿货时 ，只能将同一型号 的整批货都拿走 ，不能挑选，质量参差不齐 。”凭借长期 的经验积累 ，遇到一些小问题，“背包客”林冲锋逐渐学会了如何维修。

　　在转型过程中，档口老板和“背包客”们利用先前的经验积累 ，或开设线下实体店回收 、转卖国行或国产二手手机 ，或通过分享手机挑选 、使用 、维修 的一些小技巧吸引一批粉丝，拓展客户来源，开辟线上销售渠道。

　　转卖国行“靓机”

　　“iPhone12，128G ，国行双卡双待全网通5G ，价格2580元”“高价回收，好坏二手手机都收”……翻开近期陈立群的微信朋友圈 ，记者留意到 ，他已经逐渐告别“水货”行业 ，将“战场”转到国行“靓机” 。

　　“二手手机新旧程度不同，价格也有所不同 。按外观成色区分，可以分为大花机、小花机 、靓机 、充新机。只要屏幕花了 ，都不能算 是靓机，只能划为花机 。充新机就是有使用痕迹但可忽略不计。”“背包客”钟杰介绍 ，作为“搬运工”，客户需要什么货 ，他们就拿什么货，但要保证是原装机 。对从业者和客户而言，国行“靓机”的售后相对“水货”更加便捷 。

　　去年7月，国家发展改革委印发的《“十四五”循环经济发展规划》明确要规范发展二手商品市场，同时鼓励“互联网+二手”模式发展 ，鼓励平台企业引入第三方二手商品专业经营商户，提高二手商品交易效率 ，推动线下实体二手市场规范建设和运营 。国家不断释放利好政策，对二手手机回收行业发展起到了助推作用 。

　　成立工作室 、开二手手机店、入驻互联网二手交易平台……记者了解到 ，华强北的档口老板和“背包客”们正以多种方式开辟自己的二手手机回收和交易业务渠道 。

　　线上销售 ，“小单快跑”

　　将档口退租后，林冲锋尝试线上销售 ，试图通过短视频社交软件积累客户。“我在社交平台以视频形式分享基本的手机维修知识以及不同型号手机 的小技能，吸引了一些粉丝 ，有少量发展成了客户 。”林冲锋说 。

　　记者在短视频平台搜索“背包客”，发现有不少华强北从业者以视频形式介绍如何购买性价比高 的二手手机以及手机摄影技巧 、维修技能等 。这些期望通过线上销售谋求转型的“背包客”中 ，既有粉丝数量寥寥者，也有人积累了近20万粉丝。“粉丝中大部分人对二手手机感兴趣，当有购买需求 的时候，自然会找到关注的博主。”林冲锋如 是说。

　　此外，也有一些手机摊贩尝试销售品牌新机 。与飞扬时代大厦不同 的 是，华强北远望商城主要销售各品牌新机 ， 是全球最大 的“一站式”手机、数码产品采购中心 。

　　在远望商城租有档口的叶先生告诉记者，他们属于经销商，相当于做多个品牌手机 的批发业务。经销商能从厂家、代理商处以较低价格拿货 ，主要客户是电商平台 的店家 。“与‘水货’相比，利润肯定低一点 ，但属于合法经营，‘小单快跑’，这也是不错 的行业 。”

　　(应采访对象要求 ，文中人物均为化名)

二手车出口，这个可以有******

　　日前 ，商务部、公安部 、海关总署发布《关于进一步扩大开展二手车出口业务地区范围 的通知》 。《通知》提出，为贯彻落实国务院关于二手车出口工作 的决策部署 ，积极有序扩大二手车出口，推动外贸保稳提质，决定新增辽宁、福建 、河南 、四川、河北石家庄 、内蒙古呼和浩特、吉林珲春等14个地区开展二手车出口业务。

　　当前为何要扩大二手车出口业务试点地区 ，此前部分地区试点情况如何，国内二手车出口情况怎样 ，如何助推二手车出口业务大发展？

　　市场潜力巨大

　　目前 ，中国已经成为全球最大 的汽车生产国和消费国，也 是世界二手车增量最大 的国家，为二手车出口提供了充足货源 。

　　在位于辽宁沈阳 的辽宁辰晟越洋国际贸易有限公司内，很多员工正热火朝天地忙着海外营销业务。

　　“截至目前，我们已向乌兹别克斯坦、希腊等国出口二手车300余台 ，涵盖奥迪 、大众、特斯拉等多个品牌。”辽宁辰晟越洋国际贸易有限公司总经理刘霖说 。

　　同样热闹的场景也出现在河北曹妃甸综合保税区内 。近日，曹妃甸综合保税区内停放了近百辆准备出口迪拜的二手车 ，即将报关起运 。此次二手车出口业务由曹妃甸金融控股集团海兴投资公司承揽 。

　　海兴投资有限公司总经理李宝津表示，曹妃甸综合保税区除了给予一定财政支持外 ，还专门成立了车辆管理所综合保税区分所 ，直接实现了二手车出口 、过户 、转移待出口等手续办理足不出区，即办即走 。二手车出口数量 的快速增长，助推了曹妃甸综合贸易大港运能提升 ，同时也为区域发展注入新 的动力和活力。

　　山东潍坊在积极培育发展二手车业务经营主体的基础上，于2021年6月份依托寿光市德隆旧机动车交易市场 ，整合有关企业境外营销网络资源 ，开展二手车出口业务试点城市申报工作 。依托成熟 的境外营销网络体系、稳定 的二手车市场资源和完善的车辆信息质量追溯管控能力成功入选 ，潍坊成为山东省第四个国家二手车出口试点城市 。

　　潍坊海关综合业务一科科长王启蒙介绍，对于二手车出口业务将简化通关流程，加强合规指导 ，引导企业用好用足海关通关便利化政策 ，让二手车出口驶出加速度。

　　根据中国汽车流通协会统计 ，2022年上半年，我国二手车出口已经突破了1.6万辆 。与此同时 ，我国出口二手车 的平均单价也在大幅提高，从2019年 的不足5000美元增长到2021年的近1.5万美元 。

　　发展优势明显

　　作为工业制造强省和汽车制造大省的辽宁 ，开展二手车出口业务一直有较强优势 。

　　此前 ，辽宁省内沈阳 、大连两市获批二手车出口业务试点城市 。根据最新通知，辽宁全域获批开展二手车出口业务 。

　　辽宁省商务厅进口服务处处长柯枫表示，辽宁拥有华晨宝马等规模以上汽车制造企业372家及汽车零配件配套企业1700余家 ，汽车流通服务体系健全，能够实现二手车检测、整备 、维修 、物流等一站式服务，在二手车出口领域有较强比较优势。

　　河南省郑州市已于2020年成为我国二手车出口试点城市之一。作为我国汽车产量 、销量 、现车存量和二手车增量较大地区之一的河南 ，拥有配套零配件供应充足 、售后保障体系健全等特点。同时，在服务二手车出口方面 ，海关、金融 、税收等方面 的设施完善。此外，相关企业拥有多年建立 的国外仓储和广泛分布 的销售网点 ，也具备了可利用可租用的国外销售基础条件 。

　　“二手车出口业务地区扩围看似单一商品的外贸政策，其实其价值和意义远不止此 。”中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清说 。

　　宋向清表示 ，目前国内二手车市场受制于国民消费习惯 ，不能快速放大。一些发达国家二手车市场相对成熟，欠发达国家二手车市场巨大。因此 ，扩围二手车出口试点业务地区，扩大二手车出口业务规模，不仅可以带动汽车生产和流通领域全面复苏，而且有利于提升国内汽车更新换代速度 ，扩大新车消费，促进汽车行业多业联动发展 。

　　难点问题待解

　　我国二手车车况好、价格低，性价比比较高，在国际上具有较强竞争力 ，加上我国汽车生产和出口经营企业在全球建立了较好 的国际营销服务网络 ，可以提供较全面 的全方位 的服务。但 是，也应看到行业发展 的困难 。

　　宋向清举例说 ，由于千差万别 的法律制度、消费习惯和社区文化等，二手车市场国内外标准 的差异、出口运输成本 的增加、配套零部件 的可持续供应 、售后维护维修保养 ，以及安全事故发生后 的责任认定和赔付等问题都 是汽车国际流通 的难点 。

　　制定二手车出口质量标准 ，规范二手车出口秩序的同时确保产品质量是重点。

　　有关专家建议 ，各地区应统一部署 ，统一培训 ，统一行动规范，把有关标准有理有据地嫁接到异域他国，以便二手车出口业务不断扩大，也便于进口国消费者更好地体验驾乘中国品牌汽车的乐趣。同时 ，有关部门应通过大数据分析，建立国内二手车出口业务资源共享机制和共用平台 。利用国外二手车市场大数据调整市场布局 ，进行市场 的自然调节 ，进而实现车辆的动态流通和自然淘汰 。

　　据悉，辽宁制定了《辽宁省二手车出口试点工作专项行动方案》 ，切实加强工作组织领导 ，建立健全二手车出口工作机制，高标准遴选二手车出口企业 ，强化二手车出口业务指导，助力企业开拓国际市场，全面加强业务监管。

　　柯枫表示，下一步 ，辽宁将进一步制定优化准入标准 ，严格遴选出口企业 ，研究制定二手车出口企业准入标准 ，规范遴选程序，支持具有车源整合能力、海外营销渠道 、售后服务保障能力等综合竞争力较强 的企业开展二手车出口业务；进一步完善售后服务体系 ，提升出口质效规模；大力发展辽宁二手车出口相关 的维修整备、检测认证 、仓储物流 、金融信保等配套服务体系 ；支持企业加快国际营销网络建设 ，为企业拓宽市场渠道搭建交流合作平台 ；指导企业通过自建 、资源共享等方式 ，建立与出口规模相适应 的售后服务体系，保障售后配件供应 ，提供维修技术支持。

　　“我们将细化完善工作方案 ，建立专项工作机制 ，务实高效推进二手车出口工作 ，为广大厂商提供一个更为畅通的海内外出口通道 ，帮助出口企业不断做大做强做优 。”潍坊市商务局外贸科科长王丽芹表示 。

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